咬定目标不放手——金城杰

2020年初,一场前所未有的疫情席卷了整个中国,在此大环境下,大多数的行业都在经历着寒冬,春晖智控也是如此。这时,稳固老客户,开拓新客户就显得尤为重要了。金城杰,汽车控制事业部营销员,在这一年,硬是顶着压力,咬定目标不放手,上交了一份满意的答卷。

这个脸上经常挂满笑容的小伙子,自2014年9月进入公司以来,一直秉持公司以勤为本、以诚待人的理念,在营销的道路上坚定不移地前进着。从市场环境分析,到新市场展望;从客户关系维护,到新客户开拓,金城杰以一名最普通的营销员,默默地做出了自己的一份贡献。

过去的一年,汽车膨胀阀的市场迎来了一场大洗牌,金城杰凭着自己对市场和客户的了解,及时预警,对逾期应收账款进行跟踪,哪怕电话被客户挂断,微信被拉黑,短信从不回复的情况下,仍然紧紧咬住客户不放手,用各种方式联系客户,最终在客户申请破产前要回了逾期的40多万呆账。正是由于金城杰咬定目标不放手的坚持,避免了公司坏账的产生。

过去的一年,在市场环境如此恶劣的情况下,金城杰依旧完成了全部的销售目标,并超额完成了应收账款及质保金的回收。问及此处,是如何做到的时候,他却腼腆地一笑,说销售嘛,咬定对应目标不放手,紧紧跟住相关客户,然后细心观察市场行情,了解客户动态就可以了。

过去的一年,正是秉承坚持不懈、咬定目标不放手的精神,让汽车膨胀阀产品在市场上取得了良好的进展:商用车膨胀阀新项目取得突破;安徽新客户的开拓取得成功;陕西客户的业务大幅度增长;部分客户使用春晖产品占比达到90%以上……

在做好自己业务的同时,金城杰也对自我提升十分注重,在参加过春晖智控第三期精英班后,再次报名参加了第五期精英班,通过培训学习,让自己各方更上一层楼,也为未来的道路夯实了基础。希望他能够坚持下去,在之后的道路中,继续咬定目标不放手,脚踏实地加油干!